ポリシーによって推進されるケニアのPV市場

今年3月にケニアのエネルギー省が発表した「再生可能エネルギー開発ロードマップ2025-2030」は、地元の太陽光発電業界に大きな後押しを与えました。

太陽光発電設置容量ターゲットを3.5 GWから5 GWに上げることにより、この重要な一歩は、ケニアの太陽光発電市場が急速な成長の態勢を整えていることを明確に示しています。地元の太陽光発電輸入業者の場合、このポリシーは恩恵であり、多くの課題を提示します。サプライチェーンを合理化する必要があり、ポリシーを調整する必要があり、競争が激化する必要があります。

新しいポリシーには、「より高い目標 +補助金の増加 +強制設備要件の増加」というトリプルインセンティブシステムが組み込まれており、輸入業者のためのいくつかの収益性の高い手段を舗装しています。

最も直接的なものは、2030年までに設置容量5 GWの増加です。これは、今後5年間で約4.8 GWの新しいPV機器につながります。現在の平均的な国際価格に基づいて、これは50億ドル近くのビジネスを表しています。

このような大規模な市場では、特に分散されたPVセクターでは、ビジネス拡大の余地が十分にあります。補助金は、30％から40％に増加し、世帯や中小企業がPVを設置するための入場障壁を低下させ、彼らがより簡単にインストールし、その結果、当社の製品をより簡単に利用できるようにします。

別の特に効果的なハードルール：新しい建物はPVを設置する必要があります。そうしないと、15％の「エネルギーオフセット税」の対象となります。これはただの話ではありません。 「-が「{2}}」を作成します。ケニアは急速な都市化を経験しており、商業ビルが増殖しています。建設業界の年間成長率に基づいて、このポリシーは毎年少なくとも200メガワットの安定した注文を生成するはずです。輸入業者の場合、この需要を正確に計算することができ、事前に購入数量を在庫して計画しやすくすることができます。

新しい「PV +エネルギー貯蔵」モデルも、新しいビジネスチャンスを開きました。誰もが知っているように、特に農村部や遠隔地では、ケニアのパワーグリッドは不安定です。エネルギー貯蔵なしでPVをインストールするのに問題があります。現在のポリシーには、東アフリカコミュニティの共通の外部関税の免除リストにエネルギー貯蔵機器が含まれており、エネルギー貯蔵の輸入コストを削減しています。データによると、昨年、ケニアの商業および産業部門にエネルギー貯蔵容量を設置したことが、国の合計の40％以上を占めています。将来のポリシーサポートにより、この割合は上昇すると予想されます。より多くのエネルギー貯蔵装置を輸入することは、確実な方法です。

国際資金もケニアを支援しています。たとえば、世界銀行-資金はケニアから-グリッドソーラーアクセスプロジェクト（KOSAP）をパフォーマンスインセンティブで1,200万ドルと3,000万ドルのローンを受け取り、太陽光発電製品を促進しました。さらに、Global Climate Fund（GCF）も投資しており、政府の補助金をさらに安定させ、保証された販売リターンを確保しています。

機会はたくさんありますが、輸入業者も大きなプレッシャーに直面しています。何よりもまず、関税のハードル{-輸入された太陽光発電モジュールは、多くの近隣諸国よりも高い20％の税の対象となります。これにより、輸入品の価格が直接上昇し、競争力が低下します。エネルギー貯蔵装置は関税-無料ですが、太陽光発電モジュールはシステムコストの大部分を占めています。このコストを削減することなく、プロジェクトの引用には利点がありません。

仲間間の競争もますます激しくなっています。市場が活況を呈している今、主要な国際企業はアクションの一部をつかむことに熱心です。中国のCATLとイブのエネルギーは地元で集まっており、低コストを提供しています。ヨーロッパのテスラとソンネンは、高い-エンドマーケットをターゲットにしており、価格が高いが強力なブランド認知を提供しています。地元の組立工場も整っています。 2030年にモンバサにオープンするリチウムバッテリー組み立て工場の年間生産能力は50mWhです。バッテリーセルは依然として輸入する必要がありますが、地元で組み立てる能力は純粋な輸入業者からビジネスを奪いました。

ポリシーの実装も不確実性を示しています。補助金は40％に引き上げられましたが、-の固定フィード-}太陽光発電の発電の関税が2022年に排除され、オークションシステムに置き換えることを忘れないでください。これらの補助金が将来変わるかどうかは不明です。さらに、一部のアフリカ諸国は、以前に補助金の支払いが遅れていることを経験しています。払い戻しを待つと、キャッシュフローの問題につながる可能性があります。さらに、「PV +エネルギー貯蔵」の技術基準と認定はまだ不明であるため、購入時に選択する仕様を決定することは困難です。

サプライチェーンも懸念事項です。市場は急速に成長しており、一定の供給が必要ですが、国際的なロジスティクスはしばしば遅延を引き起こし、港はしばしば混雑し、為替レートが変動します。輸入コンポーネントは米ドルで決済され、売上はシリングで受け取られます。為替レートの変動は、利益を侵食する可能性があります。さらに、新しいオフィスビルの強制設置ポリシーは、注文の突然の流入につながる可能性があります。在庫が不十分であるか、商品を短時間通知して譲渡できない場合、ビジネスを逃す可能性があります。

これらの機会と課題に直面して、輸入業者は彼らの考え方を変える必要があります。彼らは単に商品の再販を超えて移動し、完全なエネルギーソリューションのプロバイダーになる必要があります。まず、サプライチェーンを最適化する必要があります。一部の東アフリカのコミュニティ諸国は低い関税を提供しているため、PVモジュールの輸送ポイントを確立するために協力して、関税を節約するためにケニアに転送する前にそこに出荷することができます。エネルギー貯蔵装置は義務であるため、-無料であるため、より多くの輸入を行い、地元の組み立てプラントと協力してPVとエネルギー貯蔵を組み合わせて競争力を向上させることができます。

また、顧客との取引にアプローチを適応させる必要があります。機器を販売するだけでは十分ではありません。サービスもパッケージ化する必要があります。たとえば、M {- Kopaの成功したアプローチから学ぶことができ、PVをモバイル支払いと統合して「Pay As Go」モデルを作成します。顧客は時間の経過とともに支払うことができ、より多くのバイヤーを引き付けることができます。さらに、顧客が機器をインストールしたり、メンテナンスを実行したり、システムのパフォーマンスを監視したりするための技術チームを構築できます。これにより、顧客の心配が軽減され、彼らが私たちと一緒に働き続けることを奨励します。特に商業ビルを供給するときは、「PV +エネルギー貯蔵」ソリューションをカスタマイズして、電力コストを節約し、顧客が間違いなく受け入れる動きを避け、15％の税金-を回避できます。

経済的柔軟性も非常に重要です。国際的な支援基金はありませんか？たとえば、KOSAPローンは、クライアントを接続し、柔軟な支払いオプションを提供するのに役立ちます。また、地元の銀行と協力して、PVプロジェクトに特化したローンを確保し、政府の補助金を返済に束ね、リスクを共有することもできます。為替レートの変動に関しては、サプライヤーと交渉して、為替レートによって利益が侵食されるのを防ぐために、事前に為替レートに定住するか、為替レートを前もってロックすることができます。

テクノロジーも最新の状態を維持する必要があります。 「PV + Energy Storage」を効果的に統合し、大手国際テクノロジー企業と協力し、インテリジェント管理システムを導入し、サービスの提供を強化する方法を検討する必要があります。

さらに、輸入品がそれらを満たすことができない前に標準が確定されるまで待つまで、地元の技術基準を監視し、事前にそれらを満たす製品を準備する必要があります。 2番目の-ハンドリチウム電池もあります。現在、農村部の多くの人々が安価な太陽光発電機器を望んでいます。リサイクル会社と協力して、安全な2番目の-ハンドバッテリーを取得し、農村部のユーザーに販売することができます。これも良い市場です。

最後に、ポリシーを綿密に監視する必要があります。補助金、関税、技術基準の変更を監視するための専用チームを設定します。業界団体とのより多くの会議に出席し、ポリシーを設定した人々と課題とニーズについて話し合い、それらをより有利にするよう努めてください。ポリシーが変更された場合はどうすればよいかについて考えてください。パニックに陥らないでください。

「再生可能エネルギー開発ロードマップ2025-2030」は、ケニアの太陽光発電産業が政策によって推進された黄金時代に参入したことを示しています。輸入業者にとって、これはより多くの商品を販売する機会だけでなく、業界でしっかりした足場を確立する機会も提供します。単に商品を再販する代わりに、ポリシーの利点を利点に活用する必要があります。サプライチェーンを最適化し、より良いサービスを提供し、資金を強化し、テクノロジーの改善により、単に「販売」から「顧客がエネルギーの問題を解決するのを支援する」に移行できます。

5 GWのターゲットを達成するには、輸入業者が主導権を握る必要があります。主要な国際技術と機器を導入して、ポリシーの要件とビジネスニーズのバランスをとりながら、地元のユーザーのニーズを満たすことです。関税コストを削減し、エネルギー貯蔵の機会をつかみ、新しいビジネスモデルを開発することにより、彼らは利益を得るだけでなく、ケニアのエネルギーミックスを改善し、持続可能な開発を達成するのに役立ちます。

ケニアの太陽光発電市場の将来は、ポリシーが実施されているかどうか、テクノロジーがペースを維持し、仲間の健全な競争が発生するかどうかに依存します。輸入業者にとって、戦略を柔軟に調整し、政策を綿密に監視できる限り、彼らは間違いなくこのエネルギー変換の波の間に地域市場の重要なプレーヤーになり、国家開発に効果的に貢献します。