Longi Photovoltaic 展示会を訪問して、最新の HiMO X6 ヴィラ モジュールの特徴は何ですか?
太陽光発電の展示会だけを見るのではなく、今、展示会にはたくさんの企業が参加していますが、太陽光発電の展示会を訪問してみませんか？
外部の人は興奮を見つめ、内部の人は入り口を見ています。たとえば、私たちは今ロンジのブースの前にいますが、彼らは新しい製品をリリースしました。今回リリースされた新製品が何であるかを明らかにしましょう。ヴィラセグメントに特化した製品です。
こんなに大きな展示会が年に一度開催され、出展費用も高額なのに、なぜセグメント化されたシーンに垂直な製品を宣伝するのか不思議に思われませんか? これを「ドアウェイ」と呼びます。
ロンジはこれまでも湿気や熱に強いものや、ほこりがたまりにくいものなど、縦割りの分野で新製品をいくつも出しているのがわかりますね。今回はどんなことをしているんですか？
別荘市場についてですが、中国には500万軒の別荘があるというデータがあります。2024年第2四半期時点で、住宅用太陽光発電設備が設置されている世帯数はどれくらいかご存知ですか？
合計500万世帯が設置されているため、大規模な別荘市場に直面することは、家庭用太陽光発電市場を創出することに相当します。これは大規模ですが、別荘市場の要件は異なります。ハイエンドの品質と非常に美しい外観が求められます。グレードの高い製品です。
細分化されたシーンに垂直なこの別荘製品を見てみましょう。違いは何ですか？以下は、太陽光発電展示会でのロンギのマーケティングマネージャーによるロンギ別荘製品の詳細な紹介です。
別荘のユーザーも実はグリーンエネルギーという隠れたエネルギー需要を抱えています。市場全体から見ると、別荘も電力消費の非常に大きな部分を占めています。この部分の電力需要を解決し、グリーン電力に変換できれば、「カーボンニュートラルとカーボンピーク」の目標にさらに貢献することができます。
別荘利用者の月間平均電力消費量は3,200kWhにも達し、かなりの容量となります。
しかし、別荘ユーザーは製品に対してより高い要求を持っています。別荘ユーザーがまず気にするのは、間違いなく見た目の良さと美しさです。当社は触るとつや消しのような構造ガラスを使用し、パネル全体が完全に固体状態になっています。また、防眩機能と防火機能も備えています。当社のHiMO X6別荘モジュールは、光を完全に吸収し、光を十分に活用できる特殊なガラス構造を採用しており、究極の美しさを実現しながら、光害を生じず、近隣住民に影響を与えません。
第二に、HiMO X6 ヴィラ モジュールでは HPVC ブラック セルを使用しています。これは、従来のセルはわずかに青くなるためです。さらに処理することで、ブラック セルがより統合されます。
別荘のユーザーのもう一つの要件は、モジュールが安全で信頼できることです。耐火性、耐雹性、漏水や風の飛散がないことが求められます。
二重ガラス構造を採用し、フレームの背面に特別なアップグレードを施して、モジュール前面の最大静荷重6000Pa、背面の最大静荷重3600Paを実現しました。同時に、最高レベルの耐火レベルAにも達し、さまざまな厳しいテストに合格できます。同時に、フレームレベルでのアップグレードを行い、特に優れたフィルムPUEフィルムを使用して、漏水防止を含む防水性と防風性を実現しました。
ロンギのルート選択は顧客中心の企業です。実際、昨年の耐湿熱性、耐塵蓄積性などの製品のリリースからもそれがわかります。実際には、太陽光発電製品は少し均質化しており、多くの太陽光発電モジュールはそれほど違いはありません。N型P型はBCまたはTop Comだと言いますが、実際には、消費者やユーザーにとって、その違いは本当にそれほど大きいのでしょうか？しかし、シナリオベースのアプリケーションは非常に重要です。
防塵、耐熱、耐湿、最新のHiMO X6ヴィラモジュールなど、実はロンギのユーザーシナリオに対する洞察力こそが非常に重要です。
太陽光発電企業間の競争とは何でしょうか。それはコストの競争であり、チーム管理能力の競争であり、技術革新の競争です。しかし、あなたがうまくできるなら、他の人もうまくできます。しかし、真に顧客中心の企業は、ユーザーの細分化されたニーズを常に理解し、ターゲットを絞った研究開発を行い、そのために別の生産ラインを使用することさえあります。このような考え方が最も重要かもしれません。
これは、将来、太陽光発電製品関連企業にとっての競争上のアイデアになるかもしれません。特定のパラメータをロールするのではなく、本当に顧客中心になれるのは誰なのかが非常に重要なポイントです。諺にあるように、素人は興奮を見つめ、専門家は入り口を見つめます。